Pytania na egzamin magisterski - wszystkie specjalności - pytanie 31
Techniki negocjacji
technika wskazania ewentualnych konsekwencji
w negocjacjach druga strona dążąc do przeforsowania swojego stanowiska, nie zawsze uświadamia sobie, z jakimi konsekwencjami może się ono wiązać. Konsekwencje te, mogą być niepożądane dla jednej ze stron czy też dla każdej z nich. Z praktyki wynika, że skuteczną metodą postępowania w takich przypadkach bywa czasami jedynie uświadomienie drugiej stronie skutków, jakie spowodowałoby przyjęcie takiego stanowiska. Może to być wystarczające do tego, aby wycofała się ona z niego.
technika wskazania przeciwnego przykładu
w negocjacjach stanowisko drugiej strony zazwyczaj oparte jest na przekonaniach. Ważne jest, aby umieć je podważyć, jeśli są one nieuzasadnione. Skuteczną metodą może być w takiej sytuacji wskazanie drugiej stronie przykładu niezgodnego z jej przekonaniami. W negocjacjach ma to istotne znacznie, ponieważ może skłonić drugą stronę nawet do zmiany zajmowanego do tej pory stanowiska.
Tagi dobry zły facet mierz wysoko nauki humanistyczne negocjacje sztuka ustępowania technika ograniczonych kompetencji techniki negocjacji