Pytania na egzamin magisterski - wszystkie specjalności - pytanie 31
Techniki negocjacji
Mierz wysoko
z przeprowadzonych obserwacji jednoznacznie wynika, że wysokie żądania negocjatora bardzo korzystnie wpływają na osiągane przez niego rezultaty. Warto więc postępować w myśl zasady: "Żądaj wiele, a otrzymasz wiele". Wydaje się nieodzownym warunkiem skutecznego stosowania tej zasady jest uwierzenie w atrakcyjność i rzetelność swojej oferty.
nie zgadzaj się na pierwszą propozycję
odrzucenie pierwszej propozycji partnera może być uzasadnione z dwóch powodów. Po pierwsze, przystępując do rozmów trzeba zakładać, że druga strona najprawdopodobniej rozpocznie je od wygórowanych żądań, w których przewidywany jest margines na ewentualne ustępstwa. Po drugie, negocjator może potraktować akceptację jego pierwszej propozycji jako zbyt łatwe i szybkie ustąpienie drugiej strony.
Tagi dobry zły facet mierz wysoko nauki humanistyczne negocjacje sztuka ustępowania technika ograniczonych kompetencji techniki negocjacji