Pytania na egzamin magisterski - wszystkie specjalności - pytanie 31
Techniki negocjacji
Sztuka ustępowania
sztuka ustępowania - jest jedną z najważniejszych umiejętności, jakie powinien posiadać negocjator. Czynienie ustępstw jest zarazem sztuką trudną i stosowanie jej wymaga znajomości kilku istotnych zasad takich, jak:
- ustępstwa powinny być niewielkie;
- ustępstwa powinny być stopniowo malejące;
- ustępować należy powoli i niełatwo;
- nie każde ustępstwo partnera musi być odwzajemnione;
- nie idź pierwszy na ustępstwa w ważnych sprawach;
- należy wystrzegać się ekspansji ustępstw pod koniec negocjacji itp.
Tagi dobry zły facet mierz wysoko nauki humanistyczne negocjacje sztuka ustępowania technika ograniczonych kompetencji techniki negocjacji