Pytania na egzamin magisterski - Informatyka Gospodarcza - pytanie 8
Logistyczne kanały dystrybucyjne
Zalety pośrednich kanałów dystrybucji
- zwiększenie możliwości penetracji rynku i potencjalną sprzedaż produktu
- ułatwienie ekspansji producenta na nowe, dotychczas nie obsługiwane rynki
- redukcję ogólnej liczby transakcji producenta z ostatecznymi nabywcami, co znacznie obniża koszty dystrybucji
Wady pośrednich kanałów dystrybucji
- częściowa lub całkowita utrata kontroli nad wyborem ostatecznych nabywców, cenami, promocją, akceptacją produktu,
- wydłużony okres płatności za produkty, co oznacza kredytowanie sprzedaży pośrednika,
- możliwość powstania konfliktów w kanale
- ujemne konsekwencje wynikające z nie wywiązywania się pośrednika z przyjętych zobowiązań,
- wydłużenie czasu dotarcia dostawy do najniższego szczebla łańcucha dostawców, a co za tym
idzie:
- większe ryzyko uszkodzenia towaru przy transporcie i przeładunku
- mały wpływ producenta na zachowanie pośredników - najczęściej spadek stopnia zadowolenia klientów
- małą kontrola cen finalnych.