Pytania na egzamin magisterski - wszystkie specjalności - pytanie 14
Sposoby ustalania cen. Marketingowa strategia cen
Ustalanie cen jest problemem, gdy firma to musi zrobić po raz pierwszy. Ma to miejsce, gdy firma wyprodukuje lub nabędzie jakiś nowy produkt, kiedy dokonuje jego dystrybucji nowym kanałem lub na nowym obszarze i kiedy staje do przetargu na wykonanie jakiegoś zadania.
Przedsiębiorstwo, więc musi podjąć decyzję, co do pozycjonowania swojego produktu pod względem jakości i ceny.
Strategie jakościowo – cenowe
Aby ustalić cenę produktu firma powinna przejść sześcioetapową procedurę:
Wybór celów strategii cenowej – firma musi zdecydować co chce osiągnąć, jeśli chodzi o konkretny produkt, jakie są priorytety marketingowe np.:
Przetrwanie – może być głównym celem, jeśli przedsiębiorstwo cierpi z nadmiaru mocy produkcyjnych, intensywnej konkurencji lun zmiany upodobań klientów. Aby utrzymać stabilna produkcję i szybkie tempo obrotu zapasów, obniża ceny. Zyski są mniej istotne niż przetrwanie. Jeśli tylko ceny pokrywają koszty zmienne i część kosztów stałych, firmy nie wypadają z rynku. Można to uznać za cel krótkookresowy, w dłuższym okresie firma musi znaleźć sposoby zaoferowania klientowi czegoś wartościowymi.
Maksymalny zysk bieżący – aby osiągnąć maksymalny zysk bieżący, przedsiębiorstwo szacuje popyt i koszty związane z innymi poziomami ceny i wybierają taki, który przynosi najwyższy zysk bieżący, strumień gotówki, czy stopę zwrotu od kapitału.
Maksymalny przychód bieżący – maksymalizacja obecnych przychodów wymaga jedynie oszacowania krzywej popytu. Wielu dyrektorów wierzy, że prowadzi to do maksymalizacji w długim okresie i wzrostu udziału w rynku.
Maksymalny wzrost sprzedaży – inne firmy starają się maksymalizować wielkość sprzedaży, wierzą iż wysokie obroty doprowadzą do obniżki kosztów i wzrostu zysków w dłuższym okresie czasu. W tym celu ustalają cenę na możliwie najniższym poziomie przyjmuje, że rynek jest czuły na cenę.
Zbieranie śmietanki – przedsiębiorstwa początkowo ustalają wysokie ceny, ograniczając się do najbardziej zasobnych klientów. Udaje się to, gdy spełnione są następujące warunki:
- Istnieje wystarczająca liczba nabywców tworzących popyt w danej chwili
- Koszty jednostkowe przy produkcji małej ilości nie są na tyle wysokie, aby zniweczyć wpływ taktyki „wyciskania z klienta ile się da”
- Wysoka cena początkowa nie przyciąga konkurentów
- Wysoka cena stwarza image produktu wysokiej klasy
[1] 2
Tagi cena maksymalny przychód bieżący maksymalny wzrost sprzedaży maksymalny zysk bieżący marketing i przedsiębiorczość marketingowa strategia cen przetrwanie przychód sposoby ustalania cen strategia najwyższej jakości ustalanie cen zbieranie śmietanki zysk